: 지난 호 바로가기 :

 

  세계 경제의 패권을 쥐고 있던 미국 경제가 일본 시장에 밀려 휘청거렸던 1980년대 후반, 미국 내 제조업에 새로운 혁신을 불어넣은 스테디셀러를 17년 만에 정식 출간한 책. 이 책의 주인공 알렉스 로고는 베어링톤 소재 유니코사의 공장장이다. 생산성 악화로 인해 공장 폐쇄위기에 처한 그에게 사업부로부터 3개월의 유예기간이 선고된다. 그때까지 수익 체계를 개선하지 않으면 공장은 폐쇄되고 많은 사람들은 직장을 잃게 된다. 지역경제를 마비시킬 만한 엄청난 대량 실직 위기 속에서 그는 학창시절의 은사 요나 교수와 우연히 만나 경영 혁신을 시도하게 되는데...
TOC(제약조건 이론 - Theory Of Constraint)를 소설형식으로 빌려 쓴 책으로 미국에서 300만 부 이상이 팔려나갔고, 일본에서는 발간 즉시 베스트셀러 1위에 오르며 5개월 만에 30만부를 돌파했다.

저자 : Eliyahu M. Goldratt
출판사 : North River Press
출판연도 : 2004년 7월 수입

  

 
베스트 셀러 'The Goal'의 저자 제프 콕스의 신작으로, 수많은 사람들과 기업의 자료를 바탕으로 마케팅을 쉽고 재미있게 풀어냈다. 코끼리가 주요 운송수단이었던 고대 이집트 시대에 최초로 돌바퀴를 발명한 맥스와 미니 부부가, 당시엔 혁신적이었던 돌바퀴를 시장에 론칭시킨 후 세계 제일의 바퀴제조회사를 탄생시키기까지의 과정을 흥미진진하게 보여준다. 신기술이 시장에 등장했을 때부터 시장에서 수요보다 공급이 많아질 때까지 시장과 고객의 변화과정을 정리하여 보여주며, 그 과정마다 어떤 마케팅 전략을 실행해야 하는지 알려준다.

저자 : Jeff Cox 외
역자 : 김영한 외
출판사 : 위즈덤하우스
출판연도 : 2003년 10월

  

  광고와 판매, 마케팅에 종사하는 전문가들이라면 누구나 알 정도로 유명한 개념인 '포지셔닝'을 확립한 잭 트라우트와 알 리스의 저서 『마케팅 포지셔닝』의 개정판으로 20년 전 처음 출간된 그 책은 마케팅 담당자와 광고 담당자들 사이에서 경전으로 통해왔다.

이 책은 출간 20주년을 기념하여 펴낸 개정판으로 지난 20년간의 마케팅 변천사와 유명 기업의 사례를 추가했으며 사진과 광고문안을 싣고 본문과 관련된 유익한 정보들을 본문 옆에 덧붙힌 편집으로 내용이 다채롭고 풍부해졌다.

'포지셔닝'이란 개념은 정보가 넘쳐나는 커뮤니케이션 과잉 시대에 상품에 대해 새로운 정보를 주입하기보다는 잠재 고객의 마인드에 해당 상품을 차별화시켜 위치를 잡아주는 것이다. 예컨대 맥주광고에서 "하늘처럼 맑은 천연수로 빚었습니다"와 같이 상품 특성을 찾아내 광고하는 것이 아니라 "퍼스트 클래스는 미켈롭"과 같이 고객의 마음에 상품을 위치지어 주는 것이다. 미켈롭이라는 맥주 브랜드는 이 광고 카피로 그 브랜드를 미국산 프리미엄 맥주로 포지셔닝하여 프리미엄 가격이 붙었음에도 미국에서 가장 잘 팔리는 맥주 가운데 하나가 되었다.

마케팅이나 광고계 관계자는 물론 사업가와 광고에 관심있는 사람들에게는 필독서와 같은 책.

저자 : Al Ries / Jack Trout
출판사 : 을유문화사
출판연도 : 2002년 1월